做涂料行業銷售的幾年的心得

日期：2019-03-18 15:40:59 作者：環氧漆

導讀：做涂料行業銷售的幾年的心得:從接觸這一行到現在已經3年多了.3年走過了風風雨雨，不得不說銷售真的是很···

做涂料行業銷售的幾年的心得:從接觸這一行到現在已經3年多了.3年走過了風風雨雨，不得不說銷售真的是很不容易，剛接觸時候光了解產品就足足發了一個月，把公司產品都詳細的了解清清楚楚，到現在和客戶接觸的時候不會像以前一樣手足無措了(如客戶問：環氧漆能否保證質量10年)現在的我肯定不會告訴直接告訴他不能，我會先給他介紹對比一下其他的公司的產品把我們的優勢突出出來，然后再循循誘導告訴他環氧漆質量不可能保證10年，讓他認為我是非常專業的人員!

前段時間一個客戶在我們網站(森塔化工官方網站：www.414fck.com)上面咨詢我一般網站上面咨詢的成交率并不高，大多都是問問，但是我還是耐心的給他解答!過了一會我的頭像又亮了起來，問我:你們的環氧漆的干燥性好不好，光澤度強不強，我并沒有直接告訴他我們的光澤很強這類的，我回復他我們這邊有自己的廠房，有專業的技術員所有的都是按照國標的標準來做的!過了一會他又問我你和北京XX家比起來怎么樣，光澤度有它們的高么，我竟然一時不知道怎么去回答，我哪里知道xx家的環氧漆光澤度到底亮不亮啊!我想北京的東西應做的東西應該不會差的，我的會不會比他的好那，但是轉念一想，難道我們的產品就差了么?我就告訴他說：要不您先拿樣品和他們的對比一下，我們的產品肯定不比他們的差的"!沒有想到的是，他說，既然你那么有信心，我就先要500桶但是如果你的沒有背景xx的好的話到時候我自己退給你，我也不知道哪里來的勇氣，還是對于自己的產品特別有信息，當即我就答應了并且向他承諾來回運費由我們來承擔，現在想想還想笑，就這樣成交了一筆單子，不過回想起來還是對我們公司的環氧漆有著莫大的信心呀!我這個故事所想表達出來的相信大家都懂吧!我就不給大家講這些大道理了!

3年的涂料銷售生活給我帶來很大的收獲：

1.可以接觸到同色彩的人，從而鍛煉了自己的溝通能力，隨機應變的能力。

2.鍛煉我的對人和對事情的判斷能力。

3.激發我自己的都沒有發現的潛能。

4.抗擊打能力，抗壓能力的提高，因為打出去一百個電話，可能只有一個有意向的客戶。

5.提升了自己創新能力，創造能力，時代在變，人都在變，想提高自己的業績，就不要不停的創新，創新，再創新。

6.鍛煉了我的團隊協調能力，好多大的客戶并不是我一個能夠搞定的需要我和我的小伙伴共同去拿下。

7.讓我更加的扎實、堅定!

所以我要感謝森塔化工公司，讓我能夠在這個環境快速的成長，讓我從一個跌跌撞撞的二愣頭成長到現在穩重的有成青年!

如您有需要環氧漆,防腐漆,丙烯酸漆等涂料請聯系我們:鄭州森塔化工有限公司!