丙烯酸漆涂料的市場

日期：2019-03-18 15:06:00 作者：丙烯酸漆

導讀：目前此類中型丙烯酸漆涂料經銷商還沒有做到過千萬的大商銷售成績，也沒有成立多個品牌事業部和運營團隊，只···

目前此類中型丙烯酸漆涂料經銷商還沒有做到過千萬的大商銷售成績，也沒有成立多個品牌事業部和運營團隊，只是手上有那么幾個一線或二線品牌，在做小的區域經銷，還是需要繼續發揚務實的精神和尊重你的廠家，還沒到耍大牌、裝大的份上。如果過分的膨脹和裝大處事，會喪失很多機會，不利于自身個人影響力的提升和公司發展，反而是桎梏自己。這個時候公司剛上正軌正需要更上一個臺階，更應該發揮“青春”活力，而不是不再青春的假老成。30多歲的新型經銷商過度的“老成”會得不償失。一邊是年輕丙烯酸漆涂料經銷商群體的崛起，一邊是這些經銷商的“未老先衰”。剛剛創業時，不是憑借著睿智和膽氣，而是依靠先進的銷售經驗小有成績，暫時超越了一些“老式”經銷商。于是，就有些浮躁。這樣的浮躁表現出來卻是過分低調、過分老成、過分套路、過分嚴謹。這類經銷商在自己上了一定軌道之后的優越感，讓其作為“業內人士”由“做事”轉移為“做人”。

作為廠家的丙烯酸漆營銷老總，筆者拜訪他的次數較其他經銷商更多一些。每次我們交流的內容，除了偶爾談本公司合作事宜，大部分聊天內容都是全國哪些經銷商做得好，他們為什么會好，如何提升管理，如何加強團隊建設，如何引進、留住**的員工等等。要改變同類經銷商之間交流甚少的狀況，主動走出去向先進經銷商學習交流。讓經銷商感受到不瘋狂的痛苦，讓經銷商感受到自己的領地正被人步步侵犯。原來自己銷售下滑的真正原因是客戶被其他品牌搶走了。于是，回家**件事情是購買了一臺送貨車，每天早出晚歸，分線路走訪市場、開發網點、送貨補貨。